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一、代理商定位
1)人员定位：业务经理1名，业务员4名（其中两名直销；两名普销做乡镇市场），促销员5名；
2)送货车辆2辆；
3)仓库及门市3间；
4)首批进货地级市场20万元,县级市场10万元，其中古韵、古窖不低于50%。
二、市场推广
1)代理商在产品到市场一周后，召开一次产品上市会，邀请地方市委、工商、税务、卫生防疫、城管及各界人士参加，同时邀请各大酒店老板共同参加。上市会结束后每人赠送古韵江淮人家2瓶，扑克牌2副，江淮人家宣传画册1本，以增加感情拉动。在上市会当天在各主干街道悬挂“热烈祝贺江淮人家酒上市”、“江淮人家酒
金种子集团荣誉出品”条幅。
2)上市会结束后，代理商利用关系与各酒店老板联系进店，在洽谈进店同时寻找可进促销的火爆酒店进行上促销，前期计划上5名促销员。凡进酒的酒店门前悬挂条幅以配合宣传。
3)代理商根据自己的关系网络寻求消费带头人（最好为各单位负责人或办公室主任）30名，每人每月赠送一件古韵江淮人家酒，让其带头喝该产品，并由代理商亲自进行回访其消费情况，以后根据市场情况再定；
三、公司支持
1)年终返利：古韵5%、古窖3%、古风2%、古雅2%（无任务限制，销售一年后在没有冲货、倒货、低价销售的条件下即可享受返利）；另有暗返
2)公司承担产品上市会餐费：6桌*600元/桌=3600元，其他部分由代理商承担；
3)上市宣传条幅120条费用：120条*40元/条=4800元，厂家承担，另外条幅的发布费用由代理商承担，其中“热烈祝贺江淮人家酒上市”、“江淮人家酒
金种子集团荣誉出品”各60条；
4)公司承担4名业务员、5名促销员工资，时间暂定3个月：9人*500元/人月*3月=13500元，业务提成部分由代理商承担。随着销售量的加大，二次兑奖、促销员提成、业务员提成可逐步减少；
5)公司随第一次进货配发1600副扑克牌，400支手提袋，200本宣传画册用于市场宣传；
6)如果部分酒店需要进店费，费用由代理商自己承担。
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