1、首批进货及年度销售任务：
　　1）省会城市首批进货50万元。年度销售任务300----500万元　奖励3%　广告支持10%　首批30%
　　2）地级城市首批进货20万元、年度任务80----200万元　奖励2%　广告支持10%　首批20%
　　3）县级市场首批进货5万元、年度任务60---100万元　奖励1%　广告支持10%
　　4）完成100万元 奖励车辆一台。

2、市场支持：
　　1)维护垄断经营权；
　　2)专人服务，拟定市场拓展，推广方案，包括当地市场的调查与分析；
　　3)帮助人员培训；
　　4)促销品支持2%；
　　5)与经销商共同对区域市场进行投入，公司根据市场实际需要和经销商的打款进货，渠道拓展等方面的配合情况，有选择地促销，电视广告，车身广告。展示冰柜等方面予以投入支持；
　　6)公司保证产品质量，承担产品质量责任。

3、根据地市场特别支持原则：
　　1)根据地样板市场分为三个级别：30万元以上的地级市100%的支持；20万元以上50%支持，10万元以上给予人员支持。
　　2)根据地样板市场对经销商的五有要求：即有一定的人脉关系，有一支不少于三人专职做公司产品的队伍，有渠道，有一定的资金实力，有配送车辆。
　　3)先款后货原则：首批进货省会城市不少于100万元，地级不少于30万元，公司周边县不少于20万元，还得有用于产品的推广费用。
　　4)根据地样板市场对周边市场有一定的辐射能力，能够以点带面，以局部带全局。
　　5)为保持货物的新鲜度，减少经销商库存压力，经销商可采取一次打款分批提货的方法。如果经销商两个月不能提完货物，公司按银行利息计息给经销商支付资金占有费。

4、确定总代理处理的三个方法：
　　1）先到先得是先决条件，达到首批进货量的货款数量，在同一个城市，以货款先到帐为准。
　　2）渠道优势方法，货款相当时，要考虑渠道优势经销商。
　　3）分产品经营方法，在同一个地区，货款渠道不好平衡时，分品牌，分产品经营。

5、销售政策的把握与解释。
　　1）首批进货及年度销售任务的合同签订，由各大区经理和区域经理把握，并享受1%的团队奖励。其中，个人奖励50%，团队其它成员奖励50%，分配方案报营销总监批准执行。
　　2）根据地市场特别支持政策的把握，由大区经理报方案，经营销总监，客户经理，总经理助理集体讨论决定。
　　3）对价格政策变动，广告投入方案的确定，先由营销总监、总经理助理、客户经理先讨论拿出方案，报董事会批准后施行。